【建材市场】各地经销商炮轰设计师

    各地经销商炮轰设计师

陶瓷建材市场潜规则之一、设计师带客，经销商卖货，消费者掏腰包。可面对设计师越来越高的返点以及消费者的厌恶排斥，经销商实在很难在这场利益的博弈战中独善其身。面对行业的激烈竞争，如何实现设计师与经销商的双赢？如何将设计师渠道化身为康庄大道？除了亟待行业规范外，也需要每个市场参与者的共同努力。

培养自己的设计师把实惠留给消费者 哈尔滨贵生陶瓷商场箭牌洁具专卖店经理范崇森

随着人们生活节奏的加快，对生活质量要求的不断提升，家装行业开始迅速发展，并带动了很多相关产业，家装设计师就是其中之一。

目前，我店大部分产品销售是通过设计师渠道来完成的。我们给出的返点为百分之十到百分之十五之间，返点最高的是一些利润较高且不易销售的大件商品。经销商与设计师之间以合作关系为主，其中最重要的就是诚信，比如彼此遵守之前商量好的返点。

随着生活的各种磨练，人们的防卫心也开始加重。从消费者的角度来说，设计师在采购装饰材料的时候收取回扣是不道德的，但是从行业的角度来说，目前没有返点就打破了行业平衡。那么，如何实现三方的平衡，这就成为了现阶段我们全行业应该共同思索的问题。

我个人认为与其让消费者和社会舆论来谴责我们，不如从根本上解决这个问题。首先，规范行业行为。一些设计师为了能够多赚返点故意给业主推荐价格高昂的产品，甚至因为业主没有按其要求购买装修材料和商品，不惜与业主面红耳赤。规范行业行为就可以避免此种行为的发生。其次，自己培养专业性人才，用自己的设计师为消费者直接服务。这样既可以将自己的产品卖出去还可以降低售价，给消费者带来更多的实惠，与此同时，也能为自己在消费者心目中树立良好的口碑。商家背景2009 年底开始代理箭牌洁具。目前产品销售渠道良好，经营理念新颖，深受消费者喜爱。

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