【建材市场】郑州灯具市场震荡的一期待破局新生

    郑州灯具市场震荡的一期待破局新生

在2018年年底的时候，很多经销商寄希望于2019年，认为2019年经济会开始复苏，没料想却是最难熬的一年，精装房和电商的持续冲击，装修公司、家电品牌的跨界打劫，行业的大洗牌加剧，大部分经销商士气低落，困苦迷茫，甚至有一少部分经销商被迫关店或转行。

尽管行业环境低迷，但仍然当然有一部分经销商积极面对，调整思路、突破升级，保证销量逆向增长。总体来说，2019年的郑州灯饰行业是大震动一年。

卖场基本格局不变 各家都有空铺现象

2019年郑州灯具卖场格局基本没有变化，主流灯饰卖场依然是华丰灯饰界、金泰成名灯建材广场、淮河路金泰成建材市场，绝大多数的经销商都聚集在这三个专业灯具市场，其中华丰灯饰界商户约500家，金泰成名灯广场近300家，淮河路金泰成约200家。

其余的商户基本分布在东建材，华南城建材城，华商汇建材市场，凤凰城建材市场，还有一小部分入驻红星美凯龙和居然之家。

华丰灯饰界2019年成功举办了第二届中原灯饰博览会，博览会期间来自河南全省以及周边省市的经销商纷纷受邀参加，反响非常好。2019年华丰灯饰界的a、b、c、e四个区域没有变化，只有d区做了整体改造，为顺应市场需求和未来趋势发展，d区成功升级为国际软装定制馆，国内、省内知名软装定制公司、装修公司纷纷入驻。

淮河路金泰成建材市场的人气、客流量还是好于其它卖场。但因为交通不便利等因素，批发商户也受到了很大影响。再加之新的建材市场、灯具市场逐步增多，市场开始出现空铺现象。金泰成名灯建材广场2019年又新增了米迦、东韵达观、西门子智能等品牌，但出现了空铺数量慢慢增多的情况。

为了面对不利局面，卖场一方面加大宣传和活动力度，全年促销活动不断，对商户推出大力度的活动支持政策，并设身处地为商户考虑，市场带领商户一起做全员推广、小区推广，帮助商户提升销售;另一方面，也在改善卖场经营环境，营造更好的消费环境来吸引更多的客流量，不断深入到上游产区寻求优秀品牌加入，提高卖场档次。

总体来讲，郑州灯具卖场相较于2018年情形变得更加艰难，不管是专业灯具卖场，还是综合建材市场都出现了不同程度的空铺，除了要解决招商问题，每个市场都积极寻求和尝试新的方法来帮助自己和商户从这样震荡的困境中突围。

品牌变动不大老牌根深蒂固

2019年对于郑州市场上灯饰照明品牌变动不大，一些根基稳固的大牌如欧普、雷士、三雄极光虽都出现了合理性的下滑，但总体销量基本持平。

阳光照明2019年表现优异，全国首家2020版未来店亮相郑州，一系列性价比高的产品帮助经销商们实现销量的持续突破;木林森照明市场活跃度相对较高，标杆市场行动加上干货满满的会议，总体销量持续稳步攀升;顶上明珠、优莱鼎饰等二线家居品牌，拓展渠道提高服务水准，突破困境稳步上扬。

2019年郑州品牌趋势化愈加明显，市场种种表现也再次证明大品牌抵御风险的能力远远高于二三线品牌。

2019年灯饰品类在河南市场有所改变，由于中美贸易战加剧的影响，美式灯、欧式灯下滑非常严重，美式、欧式灯的经销商叫苦不迭，纷纷寻求新品类。

中式灯虽有所下滑，但相对平稳。水晶灯架不住轻奢潮流的冲击，下滑严重;极简现代灯和轻奢风格灯饰是2019年的主流品类，很大一部分经销商都在布局现代灯和轻奢，一些老牌经销商也开始纷纷投入到现代灯专卖或专区。

目前现代灯市场比较饱和，产品同质化严重，只有保持原创、设计感强、调性很高的产品才能受到设计师的青睐。如何拓展设计师渠道是2019年经销商们讨论最多的话题，大家都在寻求拓展设计师渠道的方式方法，特别是今年无主灯元素的介入，灯饰行业对设计师渠道的需求更加强烈。设计师渠道虽是绝大部分商家的一个开拓难点痛点，却也不失为一个转机，如何把控好就要靠自身部署策略，各显神通了。

2019年的郑州灯具行业震荡激烈，对于经销商和卖场来说都比较难熬，一些有思路有想法的经销商转变思路，突破行业瓶颈、迅速成长，也有一少部分熬不住行业的大震荡，悄然退场。

对于专业灯具市场的未来发展，卖场负责人表示，市场和商户息息相关，看到商户面临如此震荡的行业状况也是心急如焚，感同身受，也一直在积极努力寻找好的方法，与商户携手一起突破困局。

大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。好不容易走过2019，2020的美好愿望还来不及开启，又受到疫情影响。如何活下去，成为一大热点话题。有变革就会有新生，相信2020年郑州灯具行业会凤凰涅槃，重获新生。

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