【建材市场】强实力让人征服 差异化横扫市场

    强实力让人征服 差异化横扫市场

在这个颠覆的时代，对一个企业、一个品牌，乃至一家门店来说，唯有把发展格局掌握在自己手上，拥有源源不断的生命力，才是真正的命运。

那我们该如何主动创造发展条件，助力品牌全面融入“新常态”，抓住商机，来德利陶瓷上海总代理叶美凤给出了不一样的解题思路。

强实力，让人征服

“在2013年重新挑选品牌的时候，我们亲自到访佛山建材市场，实地考察众多品牌，最终因来德利品牌的品质与价格出色，选择了来德利，开启了新征程。”来德利陶瓷上海总代理叶总与我们分享当年的经历，如此说道。

差异化，横扫市场

虽在浙江一带，竞争激烈，已成常态，但叶总仍取得了有目共睹的佳绩，她表示不被同行刷下去，不仅仅因为某一个优秀的模块支撑走到今天，而是注重了“1+1>2”的叠加效果，从前期的销售服务到售后服务，从参加总部培训提升团队建设到强化客户维护等等，每一模块都用心经营以此获取良好的口碑，自然而然客户就成为了行走的代言人。

同时她还自信满满地说道“与来德利合作多年，自家两家门店没有处理过一单质量问题售后，实打实地证明了来德利的产品质量是十分可靠的。”

价值战，引领发展

市场份额是有限的，消费需求是波动起伏的，叶总对当地市场消费者有着一定洞察，因地制宜分别选址两地开店，旨在通过两个店面同步发力，收获不同的客源，进一步占领市场。而事实证明，这样的举措是正确的，新店主要以工程渠道为主，而且地理位置优越，发货更方便，服务更专业，得到的认可度更高，这对提升区域品牌的影响力达成实效。

除此之外，叶总还明确说道，随着当下消费习惯的转变，750*1500mm，900*1800mm等大规格的产品日渐取代800规格，成为家装铺地、背景墙、或墙面的选择，其中不得不提及的是800*2600mm规格，一板到顶，时尚大气，空间效果更完整。

务实干，共创佳绩

经营多年，升级定位，多腿并行，更新自身血液，是叶总一直以来贯彻实行的谋略。

她现场坚定地说道，渠道的单一性，确实不利于发展，但是必须匹配完善的团队才有利于多渠道发展，因此她组建一支10人团队，跟进分销、零售，工程板块。甚至为自身增加有力的羽翼，联合第三方深挖学校、酒店、医院等渠道，为把现有渠道做好，做精，做细不遗余力，助力品牌激发营销新活力。

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