【建材市场】做分销就是做服务 访晋江路易保罗陶瓷90后掌舵人

    做分销就是做服务 访晋江路易保罗陶瓷90后掌舵人

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，歌曲《爱拼才会赢》几乎家喻户晓。从某种意义上说，这首歌正是闽商“爱拼才会赢”的真实写照。这次，采访的主人公正是一位优秀的闽商——晋江路易保罗陶瓷掌舵人苏荣华。

13年来，他脚踏实地，步步为营，以闽南人“爱拼才会赢”的精神特质，从点滴做起，不断布局晋江分销渠道，建立自己的核心网点。在困顿的市场环境下，有人退出，有人坚守，有人创新求变。在建材市场起伏的浪潮中，路易保罗晋江经销商苏荣华选择积极拥抱市场，一路迎风破浪，乘势而上。

做分销就是做服务

苏荣华说道：2009年入行之初，就将经营模式定性批发为主。经过十多年的耕耘，打造了自己的核心网点，大力建设分销渠道，率先建立专业的分销服务部门。采用定岗定责定向服务的策略，为分销商提供全方位的服务，从分销商的店面布局、产品展示、广告投放等方面入手，让用户有一个良好的产品体验，并拍照回传给总部。针对不同的分销商，我们采用定向培训的方式，安排团队成员为分销商量身培训课程，采取一对一的形式，全方位支持及指导分销商的各项销售工作。

做分销要帮扶

我们在服务资源的分配时，与大多数人不同，会向一些销售体量不高的分销商倾斜。苏荣华说道：“在开拓分销商时，我们优先选择销售理念一致的，即便他现在的销售体量还不大。针对销售体量不大的分销商，我们都是采取全方位的帮扶，帮助分销快速成长，提升销量。对于销售体量较大的分销，我们更多的是侧重服务。”

做分销要做好市场保护

对于分销商来说，市场保护极为重要，产品有利润，才有高质量的服务，分销乐于这样做。我们在晋江市场采取统一定价的策略，用品牌化的经营模式去服务客户，也有了更多更好的竞争优势。

做分销定要树“典型”

俗话说，榜样的力量是无限的。在建立分销系统的时候，也会遇到经营理念不统一的情况，有些钟情于低端市场，有些则不舍得投入。我们会以树立典型方式，引导并激励分销商提升工作热情。

最后苏荣华表示：目前，市场环境持续走低，我们会继续深耕分销渠道，不断打造自己的核心网点。在劈波斩浪中开拓前进。在披荆斩棘中开辟天地。在攻坚克难中创造业绩。面对未来，晋江路易保罗陶瓷也会探索多渠道发展，发掘更多合适自己的渠道来增强坑风险能力。

路易保罗陶瓷以欧式典雅风情为设计走向，产品设计前卫，款式时尚，品种齐全，现代简约、欧式、中式、美式等应有尽有。路易保罗以超然的审美观和发掘力，不断研发全新产品，将精奢的经典艺术之美融入现代工艺技术，打造产品质量好、规格齐全、配套完善、设计丰富、性价比产品体系。

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