【建材市场】打造品牌巅峰！欧塞堡只靠三点就在千人千像的需求中获得成功

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    打造品牌巅峰！欧塞堡只靠三点就在千人千像的需求中获得成功

每个消费者对产品定制需求不同，对产品的认知也不同，在这样的市场情况下，为什么欧塞堡能够在千万种需求下打造磨练，最终成为了一个巅峰品牌，更多的原因在于对自身.

“消费者的需求即是我们的产品方向”-欧塞堡门窗的营销经理黄总是把这句话挂在嘴边。

欧塞堡的新品是从需求中逐渐完善，每一次市场的调研，改进都能够让欧塞堡在产品上获得更多的收获。然后欧塞堡再将这一次的收获赋予下一次的新品当中，这样就形成了一个良好的循环，以此推进，产品的不断改良，覆盖瑕疵，最终呈现的就会是一个不可挑剔的定制爆品。

品牌的巅峰不仅仅在于产品，更在于价格，大众的思维就是产品越好价格也就越高，同样的，欧塞堡不同性能的产品也有不同的价格，但为什么就欧塞堡的值得一说呢？原因在于出货量，欧塞堡相信国内的房产市场还处于一个火热阶段，各式门窗的定制要求也是居高不下的，再加上近几年欧塞堡的销量也是环比增长较高，即使单价对比其它同性能产品价格更低，但是出货量一直位于行业前列。所以欧塞堡的增长点在于产品出货量而不是单价。

举一个例子，有两个门窗品牌，其中一个是欧塞堡，各有一款性能、价格相同的产品，根据市场需求改进之后，门窗性能都提高了100%，那么按市场规律价格也应该都提高近100%，但是欧塞堡的策略不同，只提价60%。虽然完全违背市场规律，很多的其它品牌也都认为欧塞堡不应该这样做，应该维持市场行情价格，不打价格差异，但是欧塞堡坚持如此。

薄利多销，给消费者以最大的性价比是欧塞堡最基本的销售模式。

对自身的认知也包括服务，在很多的情况下消费者对于建材市场琳琅满目的门窗都无所适从，一眼看过去感觉相差不大，哪怕是专卖店说清楚了产品的详细的数据，和价格优势，但是消费者也会认为多看几家才是最合理的，一旦看了十多家的话，就不太好抉择了。

性能数据相差不大，价格也相差不大，那么怎么选择呢？服务价值就体现了，欧塞堡给予专卖店最合理的售前售后空间，要求所有的专卖店每年都进行服务课题培训，积极回复、响应消费者的疑问，在安装售后之后同样积极解决问题，抱着一种“有一次选购，就会有二次回购”的最好服务态度，在全部细节认真对待每一位消费者。

欧塞堡品牌能够打造成为巅峰是源于自身，自身包含了产品、价格和服务，想要获得成功三个条件缺一不可！

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