【建材市场】被誉为行业寒冬的2023，特斯拉陶瓷缘何逆势突围

    被誉为行业寒冬的2023，特斯拉陶瓷缘何逆势突围

9-10月，国内外展会集中，先是意大利博洛尼亚展、而后是国内陶博会，对于两次行业盛会，业内人士褒贬不一，有人认为新品众多，有人感慨人流不再，但比较集中的声音就是，今后几年国内建材市场不复当年荣光，辉煌的时刻有可能一去不复返。

但与此同时，国内也出现一些逆势而上的品牌，特斯拉陶瓷就是其中的典型代表。

01基于愿景的产品研发思维

制造用户尖叫感

企业做一个好的产品，首先要有灵魂，那么一个产品背后的灵魂是什么？其实是用户思维。如何从爆品变成恒爆品，如何从网红到常红，一直红下去，这才是企业需要思考的问题。

特斯拉创始之初就坚定认为，陶瓷产品不仅具有使用功能，即防水、抗污、抗折……等一系列物理性能，还具有装饰功能，即瓷砖奠定家庭生活的底色，为家居生活带来的温暖之意。

基于此，特斯拉陶瓷在许多基层消费者中也获得了获得极高的忠诚度。特斯拉让瓷砖无限贴近生活，成为人人喜爱的瓷砖产品。

02精准定位消费者

爆品模式抢占心智

产品战略分为三种：第一种，领先型产品战略，第二种，改良型产品战略，第三种，跟随型产品战略。而特斯拉则是采用改良型产品战略，并做到了这个行业的前列。

特斯拉精准定位消费者人群，主要面对年龄分布在30-50岁，且收入水平为城市中坚力量的消费者。将销售地区主要分在华东、华北、华中、东北地区，收货大批忠实粉丝。

特斯拉取名致敬科学奇才特斯拉博士，在研发中融入全球智慧力量，采用国际上一流的制备设备，结合中国生产技术条件，不断推出优质产品。

精准洞察社会市场，通过品位来梳理一类人，充分把握品牌的调性和用户画像。打造爆品时代的产品模式，有情、有趣、有用、有品，可以让产品更加的脱颖而出。

03用户洞察形象新生

品牌曝光率屡屡提升

产品的思维、爆品的产品思维，其实是一个系统化的思维，它是基于前期的消费者洞察到概念设计再到创新的提炼。要做到同频共振，就势必要迭代，只有通过持续的迭代，才能得到用户持续地认可。

随着年轻消费者的崛起，特斯拉认识到在传承经典的同时要紧跟时代，焕活品牌生命力。为了应对品类发展以及消费群体结构变化带来的挑战，通过品牌年轻化策略，特斯拉从解决用户痛点出发，结合消费者社交习惯，让用户在场景体验中感知产品魅力。

在展厅打造、终端门店的设计，每一处细节的彰显都是拉近与年轻人的社交距离。

不惟店面形象、产品包装的优化，在与行业的互动还在于与众多媒体的沟通互联，提高行业曝光率，让更多经销商、消费者对品牌有信心。

04多维度创新产品矩阵

一招鲜招招鲜

在这个市场已经非常饱和下，特斯拉在依靠t系列这“一招鲜”，想继续保持并扩大竞争优势已不太可能。一招鲜的时代，在一定程度上已经过时了。企业需要招招鲜，招招灵，产品每个都好卖。

于是，特斯拉进行了一些品牌延伸的探索。

除了特斯拉的经典【t系列】以外，为深入挖掘并满足消费者的需求，特斯拉陶瓷在原有瓷砖的基础上进行功能细化和衍生。

特斯拉对制造工艺进行了提升，并通过专家评审后以法律形式进行自主知识产权保护，开发出具有国际水准的系列产品，并逐渐实现了提高原料利用率、降低生产损耗的变革。打造出t1、t2、t3等系列产品。

出于对消费者审美的敬畏，出于对瓷砖家装责任的认识，特斯拉陶瓷持续创新，坚持以品质为基础，以国际化视野作为产品花色定位，因而形成逆势增长的喜人业绩，未来特斯拉将持续深耕于产品，为终端带来更多更好的产品。

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